能源托管三大盈利模式：服务费、效益分成与设备租赁

May122025

发布：2025-05-12 08:46 字符数：1049 分类：专题文章

能源托管作为一种新兴的节能服务模式，通过专业化管理帮助企事业单位降低能源成本、提高能效，同时为服务商创造稳定收益。其核心盈利模式可归纳为服务费、效益分成与设备租赁三大方向，以下结合行业实践与案例展开分析。

一、服务费：基础收益来源

服务费是能源托管公司的主要收入来源之一，涵盖能源规划、设备运维、能效优化等一站式服务。其运作机制如下：

服务内容
- 能源管理：包括能源审计、系统优化、智能监控平台搭建等，例如国网沙洋供电公司为医院部署能效监管平台，实时监测设备运行状态。
- 设备运维：提供日常维护、故障检修等服务，如更换节能灯具、加装“空调伴侣”智能控制器，确保设备高效稳定运行。
收费模式
- 固定费率：按年度或项目周期收取固定服务费，适用于长期合作的公共机构（如政府办公楼、学校）。
- 按需计费：根据服务复杂度或设备数量灵活定价，常见于中小型客户。

优势：服务费模式风险低、现金流稳定，尤其适合长期合作关系，但需通过技术升级和服务质量提升实现差异化竞争。

效益分成是能源托管最具吸引力的盈利模式，通过节能改造降低客户用能成本，双方按约定比例共享节能收益。其关键点包括：

分成机制
- 节能效益测算：基于历史用能数据设定基准值，改造后节省的能源费用按比例分配。例如，沙洋融媒体中心采用“包干模式”，节省电费全额归电力公司所有。
- 风险共担：若节能效果未达预期，服务商需承担部分损失，如合同能源管理的“节能量保证型”模式。
合作模式
- 全托管：服务商承担全部投资与运维责任，如医院能源系统改造中，国网沙洋供电公司出资300万元升级空调机组，合约期满后设备无偿移交。
- 混合模式：结合服务费与分成，例如南网能源在能源费用托管中采用总额法确认收入，代收转售电费并分享节能收益。

优势：服务商收益与节能效果直接挂钩，激励技术创新与精细化管理，但需平衡客户信任与风险控制。

设备租赁通过提供高效节能设备（如光伏发电系统、电梯能量回收装置）拓宽盈利渠道，兼具灵活性与成本优势：

设备类型
- 节能改造设备：如LED灯具、变频空调、余热回收装置等，降低客户初期投资压力。
- 智能管理工具：包括能源监控平台、分体空调控制器等，提升系统自动化水平。
租赁策略
- 短期租赁：适用于临时性节能项目，如展会场馆的临时供能系统。
- 长期租赁+服务捆绑：将设备租赁与运维服务打包，增强客户粘性。例如，赵一鸣省钱超市通过设备销售与安装服务扩大收入来源。

优势：设备租赁加速技术推广，同时服务商可通过设备维护和升级创造持续收益，但需关注设备折旧与市场更新风险