在“双碳”目标引领下，节能减排已成为企业可持续发展的必由之路。然而，高昂的初始投资、复杂的技术选择和不确定的节能回报，常常让许多用能单位望而却步。此时，一种名为“节能效益分享型合同能源管理”的创新模式应运而生，它完美地解决了这些痛点。

什么是节能效益分享型合同能源管理？

简单来说，这是一种“我投资、你节能、共受益”的合作模式。专业的节能服务公司（ESCO）负责为用能单位（客户）提供资金、技术和实施服务，对现有耗能设施进行节能改造。项目完成后，双方在约定的合同期内，共同分享项目实施所产生的节能效益，用以回收ESCO的投资并获取利润。合同结束后，所有节能设备和后续全部节能效益归用能单位所有。

这种模式实现了用能单位“零投资、零风险”即可享受节能成果，而ESCO则通过其专业能力获取投资回报，是典型的双赢合作。下面，我们将对这一模式的完整流程进行详细拆解。

第一阶段：项目发起与初步接触

1. 机会识别：
   • 用能单位主动发起： 能耗成本高、设备老旧、有明确节能降耗需求的企业，会主动寻找ESCO进行咨询。
   • ESCO市场开发： ESCO通过市场分析，瞄准高耗能行业（如工业制造、商业楼宇、医院学校等），主动接触潜在客户，推介EMC模式。
2. 初步沟通与意向达成：
   • 双方就基本的用能情况、改造意向、合作模式进行初步交流。
   • ESCO向用能单位详细解释效益分享型EMC的原理、流程和优势，消除客户的疑虑。
   • 若双方均有合作意向，通常会签署一份《节能合作意向书》，标志着项目正式启动。

第二阶段：能源审计与方案设计

这是项目成功的技术核心环节。

1. 初步能源审计：
   • ESCO技术人员对用能单位的现场进行考察，收集历史能耗数据（电、燃气、水等账单）、了解主要用能设备（如空调系统、空压机、照明、电机等）的运行状况和工艺流程图。
   • 通过初步分析，识别出主要的能耗点和潜在的节能空间。
2. 详细能源审计：
   • 在初步审计的基础上，进行更精确的测量和诊断。这通常需要安装临时性的数据采集设备，对关键设备的运行参数（如电流、电压、流量、温度、压力等）进行为期数天甚至数周的连续监测。
   • 通过数据分析，精确量化基准能耗（即改造前的能耗水平），并确定可实施的节能技术措施。
3. 节能方案设计与评估：
   • ESCO根据审计结果，设计一整套定制化的节能技术改造方案。常见措施包括：LED照明替换、中央空调节能控制系统、空压机余热回收、工业窑炉改造、光伏发电等。
   • 方案中需详细说明技术原理、采用的设备品牌型号、实施计划、预期的节能率、节能量（折合为标准煤或人民币）、项目总投资估算等。
4. 节能效益预测与分享方案：
   • ESCO会基于预期的节能量和能源价格，预测项目每年的节能效益。
   • 据此，提出具体的效益分享方案，包括：合同期限（通常3-10年）、效益分享比例（如ESCO占80%，客户占20%，此比例可能在合同期内动态调整）、分享周期（按月或按季结算）等。

第三阶段：合同谈判与签署

这是确定双方权责利、保障项目顺利执行的法律基础。

1. 合同谈判：
   • 双方就《节能效益分享型合同能源管理合同》的每一项条款进行深入谈判。核心条款包括：
     • 基准能耗的确定： 如何科学、公平地确定改造前的能耗水平。
     • 节能量的测量与验证（M&V）方法： 这是合同的核心，必须明确采用国际或国家认可的M&V标准（如IPMVP），确保数据公正可信。
     • 效益分享比例与方式： 明确具体比例、支付流程和时间。
     • 双方权利与义务： ESCO负责设计、融资、安装、维护；用能单位需提供必要的现场配合和设备运行数据。
     • 违约责任与争议解决机制。
2. 合同签署：
   • 在达成一致后，双方正式签署具有法律效力的合同。从此，项目进入执行阶段。

第四阶段：项目融资与实施

1. 融资安排：
   • ESCO利用自有资金，或通过银行、基金等金融机构为项目筹措全部所需资金。用能单位无需出资。
2. 工程设计、采购与建设（EPC）：
   • ESCO组织团队，进行详细的施工设计。
   • 采购合同约定的高效节能设备、材料。
   • 组织施工队伍进场，在尽量减少对用能单位正常生产运营影响的前提下，完成设备的安装、调试和系统集成。

第五阶段：测量、验证与效益分享

这是项目持续运行和价值兑现的关键阶段。

1. 系统调试与试运行：
   • 新系统安装完成后，进行联合调试，确保所有设备正常运行并达到设计指标。
   • 进入试运行期，双方共同确认系统稳定性。
2. 节能量测量与验证（M&V）：
   • 按照合同中约定的M&V方案，对改造后的能耗进行持续监测和数据采集。
   • 由双方共同认可（或委托第三方机构），对比基准能耗和当前能耗，计算出在相同工况下产生的实际节能量。
   • M&V报告是双方结算节能效益的唯一依据。
3. 节能效益分享：
   • 根据核定的实际节能量和当期能源价格，计算出当期总节能效益。
   • 按照合同约定的分享比例，用能单位将属于ESCO的那部分效益支付给ESCO。
   • 例如： 某月通过节能改造节省了10万元电费，按8：2的比例分享，用能单位需向ESCO支付8万元，自己留存2万元。这意味着用能单位在未投入一分钱的情况下，当月就获得了2万元的净收益。

第六阶段：项目维护与合同终止

1. 持续运维与维护：
   • 在合同期内，ESCO通常负责对安装的节能设备进行必要的维护和保养，以确保节能效果的持续性。这既是ESCO的责任，也关乎其自身收益。
2. 合同终止与资产移交：
   • 合同期满，且ESCO收回全部投资并获得合理利润后，项目宣告结束。
   • 双方签署项目终止协议，ESCO将节能设备的所有权无偿转让给用能单位。
   • 此后，该项目所产生的100%的节能效益将全部归用能单位享有，实现长期收益。

节能效益分享型合同能源管理，不仅仅是一次简单的技术升级，更是一种融合了金融、技术和管理服务的系统性解决方案。通过对其“接触-审计-谈判-实施-分享-移交”全流程的拆解，我们可以清晰地看到，它成功地将用能单位的节能需求与ESCO的专业能力及资金实力进行了高效对接，构建了一个风险共担、利益共享的可持续发展闭环。对于致力于降本增效、实现绿色转型的企业而言，这无疑是一条充满智慧的路径。

本文固定链接: https://news.sundenergy.cn/节能效益分享型合同能源管理的全流程拆解.html | 尚德悦能零碳节能服务